Adriana Barroso de Morais

• Acompanhamento da logística de pedidos e entregas urgentes, utilizando os sistemas Sankhya e Pipedrive para controle de SLAs; • Gestão de escalas de plantão e férias da equipe de vendas, garantindo continuidade operacional; • Apoio à inteligência comercial com levantamento de dados no Power BI e emissão de cupons promocionais; • Participação na carteirização de clientes e acompanhamento do funil de vendas, fortalecendo a estratégia de relacionamento; • Contribuição em projetos e implementação de novos processos por meio de reuniões de alinhamento e suporte administrativo; • Criação de planilhas de desempenho comercial, controle de estoque e rastreamento de importações. • Competências Técnicas: CRM ·Funil de Vendas · Power BI ·Análise de Mercado · Planejamento Operacional · Relatórios · KPIs Comerciais.

• Gestão do ciclo completo de vendas (prospecção, negociação, fechamento e pós-venda) com foco em jornada do cliente; • Monitoramento de relatórios de estoque e requisições de compras para garantir fluidez na cadeia de suprimentos; • Alinhamento entre áreas operacionais e comerciais para entregas integradas e experiência positiva do cliente; • Elaboração de análises de performance comercial e proposta de soluções personalizadas com base em dados; • Apoio na formulação de estratégias de expansão de carteira e fidelização de clientes. • Competências Técnicas: Gestão de Contas · Análise de Vendas · Estratégias Comerciais ·Indicadores de Desempenho Pós-venda · Gestão de Estoque ·Coordenação Interdepartamental.

• Participação ativa em reuniões estratégicas de alinhamento comercial e monitoramento do pipeline de vendas; • Interface multifuncional com áreas de compras, financeiro e logística para garantir fluidez em processos como liberação de pedidos, emissão de links de pagamento e requisição de compras; • Colaboração na estruturação e documentação de processos comerciais para otimização de rotinas operacionais; • Elaboração de relatórios para análise de desempenho dos vendedores, com foco na performance da equipe de vendas e oportunidades de conversão; • Suporte direto à equipe de vendas, promovendo comunicação assertiva e agilidade na resolução de gargalos; • Gestão de plataforma de produtos (controle de estoque, ativação/inativação, prazos de pré-venda e emissão de cupons; • Solicitação de cotações ao setor de Pricing, assegurando propostas comerciais competitivas e alinhadas à estratégia comercial. • Resultados: Promovida duas vezes no período de menos de 1 ano, devido à alta performance, capacidade analítica e contribuição em melhorias de processos comerciais , Competências Técnicas: Análise de Mercado· CRM · Análise de Indicadores · Desenvolvimento de Estratégias · Processos Comerciais · Pricing · Comunicação Estratégica.

• Elaboração e envio de propostas comerciais personalizadas para clientes estratégicos; • Alinhamento com o setor de contas a pagar sobre envio de pagamentos aos fornecedores; • Cotação e negociação com fornecedores, alinhamento com setor financeiro para liberação de pagamentos; • Faturamento via sistema SIS e acompanhamento de notas fiscais; • Participação ativa em reuniões de alinhamento estratégico, com foco em otimização de fluxos e processos via CRM; • Triagem de leads e direcionamento ao time de executivos de vendas; • Apoio em ações de divulgação comercial e eventos corporativos . • Competências: Capacidade analítica · Capacidade de organização · Multitarefa · Trabalho em equipe · Gestão de relacionamento com o cliente (CRM) · KPIs comerciais · Criação de Insights

• Desenvolvimento e envio de propostas comerciais personalizadas para distribuidores estratégicos, com foco em conversão e fidelização; • Acompanhamento e suporte aos representantes comerciais por meio da plataforma Sales Force, garantindo o bom andamento das oportunidades em pipeline; • Gestão de faturamento no sistema SIGE, incluindo controle de notas fiscais de amostras, bonificações e brindes promocionais; • Participação ativa em reuniões estratégicas, contribuindo para a otimização de fluxos internos , criação de insights e automações via CRM; • Elaboração de relatórios de desempenho comercial e atualização de tabelas de preços em planilhas e sistemas; • Suporte às operações de vendas online, atuando no controle e atendimento de pedidos via Mercado Livre e loja virtual da marca; • Negociação com transportadoras para obtenção de fretes mais competitivos e viáveis. • Competências: Capacidade analítica · Capacidade de organização · Multitarefa · Trabalho em equipe · Gestão de relacionamento com o cliente (CRM) · KPIs comerciais